Incoterms et cotation : pourquoi faut-il les étudier ensemble ?
Une cotation internationale doit intégrer les charges pertinentes de l’opération. L’Incoterm contribue à déterminer comment certains coûts et responsabilités sont répartis.
Commencer par l’opération
Quel flux commercial souhaite-t-on organiser ?
Identifier l’Incoterm
Il faut comprendre ce qu’il implique dans le cas étudié.
Identifier les charges
Quels coûts doivent être intégrés à la cotation de la partie concernée ?
Construire le prix
Les charges doivent être prises en compte dans l’analyse économique.
Examiner la marge
Le prix commercial ne doit pas masquer la rentabilité réelle.
La logique devient :
**Incoterm → charges → cotation → prix → marge.**
Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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