Quelles compétences faut-il maîtriser après un Bachelor Commerce International ?
L’objectif d’un Bachelor professionnel ne devrait pas être d’accumuler des définitions. Il doit permettre de relier les connaissances à des situations professionnelles.
1. Analyser un marché international
Comprendre l’environnement avant de décider.
2. Construire une stratégie export
Transformer l’analyse en orientation commerciale.
3. Prospecter à l’international
Rechercher des opportunités pertinentes.
4. Négocier
Comprendre les objectifs commerciaux et le contexte interculturel.
5. Réaliser un sourcing
Identifier et comparer des fournisseurs.
6. Construire une cotation
Intégrer les charges pertinentes.
7. Comprendre les Incoterms 2020
Analyser coûts, risques et responsabilités.
8. Organiser le transport
Comprendre logistique, multimodal et coordination.
9. Comprendre douane et transit
Replacer les procédures dans l’opération globale.
10. Comprendre PORTNET et BADR
Se familiariser avec les environnements numériques professionnels concernés.
11. Comprendre les paiements internationaux
Étudier SWIFT, crédit documentaire et remise documentaire dans leur contexte.
12. Analyser les risques
Commercial, logistique, documentaire, financier et change.
13. Calculer coûts et marge
Déterminer la rentabilité réelle de l’opération.
14. Utiliser les outils de pilotage
Excel avancé, tableaux de bord et ERP/Sage.
15. Piloter une opération complète
Relier toutes les compétences précédentes dans un même dossier.
# Le test final : êtes-vous capable d’expliquer toute l’opération ?
Prenons un cas :
Une entreprise marocaine souhaite développer une activité avec un nouveau marché étranger.
Le diplômé doit progressivement être capable de poser les bonnes questions :
**Quel marché ?**
**Quel client ou fournisseur ?**
**Quelle stratégie ?**
**Quelle cotation ?**
**Quel Incoterm ?**
**Quelle organisation logistique ?**
**Quelles procédures ?**
**Quel paiement ?**
**Quels risques ?**
**Quelle marge ?**
**Quels KPI ?**
C’est cette capacité à relier les dimensions commerciales, opérationnelles et financières qui transforme les connaissances en compétence professionnelle.
# Comment développer ces compétences pendant la formation ?
Le référentiel FEDE prévoit cours, TD, TP, études de cas, mises en situation et projets.
Le parcours comprend également une mission professionnelle d’au moins 12 semaines.
Le CAFP complète cette approche avec des études de cas permettant de suivre une opération import-export de bout en bout.
Guides complémentaires
- Formation Commerce International au CAFP Casablanca →
- Bachelor Commerce International à Casablanca : programme, admission et compétences →
- Programme Bachelor Commerce International : que faut-il apprendre ? →
- Comment piloter une opération Import-Export de A à Z ? →
- Stratégie export : comment structurer un développement international ? →
- Dossier import-export : comment analyser une opération de bout en bout ? →
FAQ — Commerce International
Faut-il être uniquement commercial ?
Non. Le parcours combine développement commercial et compréhension des opérations.
Les outils professionnels comptent-ils ?
Oui, mais leur maîtrise doit être reliée aux processus métier.
La logistique est-elle importante ?
Oui.
La finance internationale est-elle abordée ?
Le parcours approfondit notamment paiements internationaux, SWIFT, crédit documentaire et remise documentaire.
Les risques sont-ils étudiés ?
Oui.
Excel est-il utilisé ?
Oui, notamment pour suivi des opérations, coûts, KPI et tableaux de bord.
Une expérience professionnelle est-elle prévue ?
Oui, le référentiel FEDE prévoit une mission professionnelle d’au moins 12 semaines.
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.