Sourcing international : quelles erreurs faut-il éviter ?
Le prix affiché ne représente pas forcément le coût final.
1. Choisir uniquement sur le prix
Le prix affiché ne représente pas forcément le coût final.
2. Comparer des offres non équivalentes
Les conditions doivent être ramenées à une base cohérente.
3. Ignorer l’Incoterm
Il peut modifier la lecture des coûts et responsabilités.
4. Oublier le transport
Les coûts logistiques doivent être intégrés.
5. Négliger le paiement
Les conditions financières font partie de l’opération.
6. Ignorer les risques
Un prix attractif ne supprime pas les risques commerciaux ou opérationnels.
7. Oublier la marge finale
L’objectif est la rentabilité globale.
8. Ne pas documenter la comparaison
Une décision professionnelle doit pouvoir être justifiée.
La matrice utile
**fournisseur → offre → Incoterm → logistique → paiement → risques → coût global → décision.**
Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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