Comment analyser la rentabilité d’une opération import-export ?
Une opération peut générer du chiffre d’affaires tout en étant mal pilotée économiquement.
1. Déterminer les revenus attendus
Quelle valeur commerciale génère l’opération ?
2. Identifier les charges
Quels coûts doivent être imputés au dossier ?
3. Calculer la marge
Quel résultat économique reste après prise en compte des coûts pertinents ?
4. Examiner les risques
Une marge théorique attractive doit être replacée dans le contexte du risque.
5. Comparer les scénarios
Peut-on améliorer le montage commercial, logistique ou financier ?
6. Décider
La rentabilité doit servir le pilotage.
Cas pédagogique
Deux scénarios peuvent produire le même chiffre d’affaires mais des marges différentes à cause du transport, des conditions commerciales ou d’autres coûts.
C’est précisément ce que l’étudiant doit apprendre à détecter.
Guides complémentaires
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