Marge Import-Export : une vente internationale est-elle réellement rentable ?
Développer le chiffre d’affaires à l’international n’a de sens économique que si l’entreprise comprend également ses coûts.
Prix de vente et marge sont différents
Un prix élevé ne garantit pas une marge élevée.
Identifier les coûts
Les charges pertinentes doivent être calculées.
Éviter les coûts oubliés
Une erreur de cotation peut transformer une opération apparemment intéressante en opération peu rentable.
Examiner les risques
Une analyse professionnelle ne regarde pas uniquement le résultat théorique.
Elle considère également les risques identifiés.
Piloter
L’objectif est de pouvoir comparer plusieurs opérations et décisions commerciales.
La logique
**opportunité commerciale → cotation → coûts → marge → risque → décision.**
Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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