Étude de marché international : que faut-il analyser avant d’exporter ?
Avant de développer une activité sur un marché étranger, l’entreprise doit chercher à comprendre son environnement.
Pourquoi étudier le marché ?
Pour éviter de baser une décision importante uniquement sur une intuition.
Examiner l’environnement
Il faut identifier les caractéristiques importantes du marché étudié.
Examiner les opportunités commerciales
Quel potentiel présente le marché pour l’activité concernée ?
Examiner les contraintes
Les dimensions opérationnelles et commerciales doivent être considérées.
Comparer
Lorsque plusieurs marchés sont envisagés, une analyse structurée facilite la comparaison.
Décider
L’étude doit conduire à une décision :
**analyser → comparer → sélectionner → construire la stratégie.**
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Guides complémentaires
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