Développement commercial international : comment aborder un nouveau marché ?
Se développer à l’international ne consiste pas à chercher immédiatement des clients dans plusieurs pays. Il faut construire une démarche.
Analyser
Comprendre le marché et son environnement.
Sélectionner
Toutes les opportunités ne doivent pas nécessairement être poursuivies.
Construire une stratégie
Déterminer comment l’entreprise souhaite développer son activité.
Prospecter
Identifier et approcher les opportunités commerciales pertinentes.
Vendre et négocier
Adapter la démarche commerciale au contexte international.
Piloter
Suivre la performance et coordonner les opérations.
Le Bachelor vise précisément à dépasser la simple exécution administrative pour développer cette logique de pilotage.
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Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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