Prospection internationale : comment rechercher des opportunités commerciales ?
La prospection internationale s’inscrit dans une stratégie plus large de développement à l’étranger.
Quel marché ?
La prospection commence après une réflexion sur les marchés visés.
Quelle cible ?
L’entreprise doit identifier les acteurs qu’elle souhaite approcher.
Quelle proposition ?
Le message commercial doit être cohérent avec l’offre et le contexte.
Quel suivi ?
Une prospection doit être organisée dans le temps.
Quel lien avec le CRM ?
Le programme FEDE aborde également le CRM et l’optimisation de la gestion client.
Quel lien avec l’opérationnel ?
Obtenir une opportunité commerciale n’est que le début.
Il faut ensuite être capable d’organiser et sécuriser l’opération.
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Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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