Vente internationale : quelles compétences faut-il maîtriser ?
Une vente internationale associe compétences commerciales et compréhension des opérations.
Comprendre le marché
La démarche commerciale doit être adaptée à l’environnement visé.
Prospecter
Identifier des opportunités pertinentes.
Négocier
Les conditions commerciales doivent être clarifiées.
Construire une cotation
Les coûts de l’opération doivent être pris en compte.
Définir le cadre opérationnel
Incoterm, transport, douane et paiement font partie de la réflexion.
Suivre
La relation commerciale et l’exécution de l’opération doivent ensuite être pilotées.
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Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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