Négociation commerciale internationale : pourquoi le contexte compte-t-il ?
Une négociation internationale ne se déroule pas nécessairement dans le même environnement qu’une négociation domestique.
Clarifier les objectifs
Que cherche chaque partie ?
Comprendre le contexte commercial
La négociation doit rester reliée à la stratégie.
Prendre en compte l’interculturel
Le Bachelor aborde communication interculturelle, diversité culturelle et gestion des conflits.
Clarifier les conditions
Une opération internationale comporte des dimensions commerciales et opérationnelles qui doivent être coordonnées.
Suivre les engagements
La négociation n’est pas isolée de l’exécution de l’opération.
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# VAGUE 3 — IMPORT-EXPORT & INCOTERMS
Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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