Pourquoi enregistrer les raisons d'une vente perdue ?
Parce qu'une série d'échecs peut révéler un problème récurrent.
À retenir
Parce qu'une série d'échecs peut révéler un problème récurrent. Catégories possibles :
Comprendre l’essentiel
Après 50 opportunités perdues, l'analyse peut révéler une tendance.
La perte devient alors une source d'apprentissage commercial.
- prix ;
- concurrent ;
- besoin insuffisant ;
- mauvais timing ;
- délai ;
- offre inadaptée ;
- absence de décision.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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