Que doit contenir un bon fichier de prospection ?
Un fichier commercial doit permettre de travailler, pas seulement de stocker des coordonnées.
À retenir
Un fichier commercial doit permettre de travailler, pas seulement de stocker des coordonnées. Colonnes possibles :
Comprendre l’essentiel
- entreprise ;
- contact ;
- coordonnées ;
- secteur ;
- source ;
- besoin ;
- dernier contact ;
- statut ;
- prochaine action ;
- date ;
- commentaire.
Exemple
Écrire « intéressé » est insuffisant.
Préférez :
Besoin identifié. Démonstration demandée. Rendez-vous mardi à 14 h. Envoyer présentation avant lundi.
La donnée devient exploitable par le commercial et son équipe.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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