Que doit apporter une formation professionnelle en Commerce ?
Le commerce s'apprend difficilement uniquement dans les livres.
Le commerce s'apprend difficilement uniquement dans les livres. Il nécessite des méthodes, mais également de l'entraînement.
Prospecter
L'étudiant doit savoir rechercher et contacter des clients potentiels.
Découvrir
Il doit apprendre à poser des questions plutôt que présenter immédiatement son produit.
Argumenter
Un argument doit être relié au besoin du client.
Négocier
Il faut savoir discuter prix, conditions et valeur sans réduire la négociation à une remise.
Suivre
Une vente ou une opportunité doit être enregistrée et suivie.
Analyser
Le commercial doit pouvoir lire ses résultats :
prospects → rendez-vous → propositions → ventes.
Une formation professionnelle doit donc rapprocher en permanence cours et situations d'entreprise.
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.