Institut de Commerce et Marketing à Casablanca : comment comparer ?
Le mot « institut » ne suffit pas à déterminer la qualité ou le contenu d'une formation.
Le mot « institut » ne suffit pas à déterminer la qualité ou le contenu d'une formation. Il faut examiner le parcours proposé.
Comparez d'abord le programme
Posez des questions précises :
- apprend-on réellement à vendre ?
- travaille-t-on la prospection ?
- apprend-on à étudier un marché ?
- travaille-t-on la relation client ?
- utilise-t-on des outils de gestion ?
- existe-t-il une expérience en entreprise ?
Demandez des exemples d'activités
Une matière intitulée « techniques de vente » peut être très théorique ou réellement appliquée.
Demandez si les étudiants travaillent sur :
Même logique pour le marketing : étude, segmentation, offre, actions et mesure des résultats doivent être reliées.
- découverte client ;
- argumentation ;
- objections ;
- négociation ;
- conclusion ;
- suivi.
Regardez la progression
Une bonne formation doit permettre de passer progressivement :
CONNAÎTRE → COMPRENDRE → APPLIQUER → ANALYSER → AGIR
C'est un meilleur critère de comparaison que le simple nombre de matières affichées.
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.