Comment choisir qui contacter en priorité ?
Supposons 300 prospects et seulement deux commerciaux.
À retenir
Supposons 300 prospects et seulement deux commerciaux. Une priorisation devient nécessaire. On peut attribuer des points selon :
Comprendre l’essentiel
Le scoring ne remplace pas le jugement du commercial.
Il aide à structurer la priorité.
- correspondance avec la cible ;
- besoin ;
- engagement ;
- potentiel ;
- échéance.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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