Marketing fondamental : quelles compétences faut-il comprendre ?
Le Marketing fondamental fait partie du programme de première année de la formation Technicien Commerce et Marketing du CAFP. Il permet de construire une première compréhension du marché, des besoins des clients, du positionnement d’une offre et de leur relation avec l’activité commerciale.
Le Marketing fondamental fait partie du programme de première année de la formation Technicien Commerce et Marketing du CAFP. Il permet de construire une première compréhension du marché, des besoins des clients, du positionnement d’une offre et de leur relation avec l’activité commerciale.
Pourquoi étudier le marketing ?
Le marketing aide à comprendre l’environnement dans lequel une entreprise développe son activité.
Dans le cursus CAFP, il est directement relié à la compréhension des marchés et des besoins des clients.
Comprendre le marché
Une entreprise évolue dans un marché qu’elle doit être capable d’analyser.
Cette compréhension prépare notamment le travail d’étude de marché approfondi dans la formation.
Comprendre les besoins des clients
Les besoins clients constituent un autre axe du marketing enseigné.
Ils permettent de mieux comprendre la relation entre le marché, l’offre proposée et l’activité commerciale.
Comprendre le positionnement d’une offre
La formation aborde également le positionnement de l’offre.
Cette notion aide à replacer une offre dans son environnement commercial.
Marketing et action commerciale
Le marketing n’est pas isolé de l’activité commerciale.
La page CAFP relie explicitement la compréhension du marché et des besoins aux actions commerciales nécessaires au développement de l’activité.
Marketing et prospection
Les informations sur le marché et les clients peuvent aider à donner du contexte à la prospection.
Le cursus associe ainsi progressivement compétences marketing et commerciales.
Marketing et vente
Les enseignements de vente interviennent notamment en deuxième année.
Ils prolongent les compétences développées en marketing, prospection et action commerciale.
Comment le CAFP enrichit-il cette base ?
Le programme est complété par plusieurs applications professionnelles :
Ces enrichissements permettent de relier les fondamentaux à différentes situations commerciales.
- étude de marché ;
- CRM ;
- Trade Marketing ;
- merchandising ;
- négociation commerciale ;
- initiation au marketing digital.
Guides complémentaires
FAQ — Commerce et Marketing
Le Marketing fondamental est-il au programme ?
Oui. Il fait partie des matières de première année.
Le marketing permet-il d’étudier les besoins clients ?
Oui. La compréhension des besoins clients fait explicitement partie des apprentissages.
Le positionnement d’une offre est-il abordé ?
Oui.
Marketing et commerce sont-ils séparés ?
Ils correspondent à des compétences différentes mais complémentaires dans le cursus.
Le marketing digital remplace-t-il le marketing fondamental ?
Non. Le marketing digital constitue un enrichissement appliqué au commerce, tandis que le Marketing fondamental appartient au programme de référence.
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.