Pourquoi « vendre plus » n'est-il pas suffisant ?
Parce qu'on ne sait ni combien, ni quand, ni comment mesurer.
À retenir
Parce qu'on ne sait ni combien, ni quand, ni comment mesurer. Exemple plus exploitable :
Comprendre l’essentiel
Obtenir 30 rendez-vous qualifiés pendant le mois.
Le commercial peut ensuite calculer l'activité nécessaire.
Si 20 % des conversations produisent un rendez-vous, il faudra environ 150 conversations pour viser 30 rendez-vous.
L'objectif devient pilotable.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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