Comment passer d'une idée à des premiers clients ?
Comment trouver ses premiers clients ? Cible, offre, prix, prospection, vente, CRM, fidélisation et indicateurs pour une petite activité.
Comment trouver ses premiers clients ? Cible, offre, prix, prospection, vente, CRM, fidélisation et indicateurs pour une petite activité.
1. Définir le client
Qui rencontre le problème que vous résolvez ?
2. Construire l'offre
Quelle valeur proposez-vous ?
3. Vérifier le marché
Existe-t-il une demande ?
Quels concurrents ?
4. Définir le prix
Le prix doit tenir compte du marché mais aussi de l'économie du projet.
5. Choisir les canaux commerciaux
Prospection directe, réseau, point de vente ou canaux numériques selon le projet.
6. Construire le processus
PROSPECT → CONTACT → BESOIN → PROPOSITION → VENTE → SUIVI
7. Mesurer
Nombre de prospects.
Conversion.
Chiffre d'affaires.
Marge.
Clients récurrents.
L'entrepreneuriat commercial consiste à transformer une idée en système capable de trouver et servir des clients.
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.