Comment anticiper les ventes futures ?
Une entreprise peut analyser :
À retenir
Une entreprise peut analyser :
Comprendre l’essentiel
Mais une opportunité n'est pas encore une vente.
Le forecast doit donc être actualisé lorsque la situation change.
L'objectif est d'améliorer la visibilité, pas de produire une certitude artificielle.
- ventes confirmées ;
- négociations avancées ;
- propositions ;
- opportunités plus précoces ;
- historique.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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