Une hausse des ventes signifie-t-elle une bonne promotion ?
Pas automatiquement.
À retenir
Pas automatiquement. Imaginez : Prix normal : 100 DH. Prix promotionnel : 70 DH. Les quantités doublent. La conclusion ne peut pas être prise uniquement à partir du volume. Il faut également analyser :
Comprendre l’essentiel
Le marketing doit regarder la performance globale, pas uniquement le nombre d'unités vendues.
- chiffre d'affaires ;
- marge ;
- coût de l'action ;
- nouveaux clients ;
- comportement après promotion.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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