Comment déterminer si un prospect mérite d'être priorisé ?
Tous les contacts n'ont pas le même niveau d'intérêt.
À retenir
Tous les contacts n'ont pas le même niveau d'intérêt. Analysez :
Comprendre l’essentiel
- correspondance avec la cible ;
- besoin ;
- intérêt ;
- potentiel ;
- interlocuteur ;
- échéance.
Cas pratique
A demande simplement « envoyez-moi vos tarifs ».
B explique son problème, demande un rendez-vous et précise une échéance.
Le commercial ne doit pas nécessairement abandonner A, mais B mérite probablement une attention plus rapide.
La qualification aide à utiliser intelligemment le temps commercial.
Formation Commerce et Marketing au CAFP Casablanca
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