Comment calculer et utiliser un taux de conversion ?
100 prospects donnent 25 rendez-vous :
100 prospects donnent 25 rendez-vous : 25 ÷ 100 × 100 = 25 % 25 rendez-vous donnent 10 propositions : 40 % 10 propositions donnent 3 ventes : 30 % Le résultat final ne suffit pas. Il faut examiner chaque passage du processus. Un problème peut venir du ciblage, du rendez-vous, de la proposition ou de la négociation.
Comprendre l’essentiel
100 prospects donnent 25 rendez-vous : 25 ÷ 100 × 100 = 25 % 25 rendez-vous donnent 10 propositions : 40 % 10 propositions donnent 3 ventes : 30 % Le résultat final ne suffit pas. Il faut examiner chaque passage du processus. Un problème peut venir du ciblage, du rendez-vous, de la proposition ou de la négociation.
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