Comment augmenter le panier moyen E-Commerce ?

L'objectif ne doit pas être de pousser artificiellement le client à dépenser. Il faut créer une valeur commerciale cohérente.

Produits complémentaires

Proposer une association réellement pertinente.

Permettre de comparer plusieurs niveaux d'offre lorsque le catalogue s'y prête.

Mettre en avant des associations utiles.

Certaines mécaniques peuvent influencer la valeur de commande, mais elles doivent être analysées avec la marge.

Les règles commerciales peuvent influencer le comportement d'achat selon le modèle.

Une hausse du panier moyen n'est intéressante que si l'économie globale reste cohérente.

Panier moyen :

300 DH → 360 DH

Mais si l'augmentation repose sur une remise qui dégrade fortement la marge, l'amélioration apparente doit être réévaluée.

panier moyen ↔ marge ↔ conversion ↔ satisfaction/expérience ↔ rentabilité.

Formation E-Commerce au CAFP Casablanca

Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.