Pilotage d’une activité internationale : comment dépasser l’exécution administrative ?
C’est l’un des positionnements les plus importants du parcours CAFP. L’objectif annoncé est de dépasser la simple exécution administrative.
Sélectionner des marchés
Le professionnel doit pouvoir participer à l’analyse des opportunités.
Construire une stratégie export
Il faut transformer l’analyse en décisions.
Coordonner un réseau commercial international
Le développement doit être organisé.
Négocier
Les dimensions commerciales et interculturelles entrent en jeu.
Suivre les opérations
La stratégie doit être reliée à l’exécution.
Suivre la performance
Les résultats doivent être mesurés.
La différence fondamentale
**Exécuter :** traiter une tâche.
**Piloter :** comprendre l’objectif, coordonner les tâches, mesurer les résultats et décider.
Guides complémentaires
Formation Commerce International au CAFP Casablanca
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