CAC vs panier moyen : pourquoi la comparaison brute ne suffit pas ?
Imaginons : panier moyen = 500 DH coût d'acquisition = 100 DH On pourrait conclure trop vite que l'activité gagne 400 DH. C'est faux. Il reste potentiellement : coût produit ; paiement ; préparation ; livraison ; retours ; autres coûts.
La bonne lecture
revenu ≠ marge.
Et :
panier moyen - CAC ≠ bénéfice.
Analyse complète
Panier
↓
Marge commerciale pertinente
↓
Acquisition
↓
Logistique/retours/autres coûts
↓
Rentabilité à analyser
Réachat
La relation client peut également modifier l'analyse économique sur une période plus longue.
Guides complémentaires
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