Comment choisir un produit à vendre en ligne ?
Le meilleur produit n'est pas simplement celui qui semble populaire. Il faut analyser son économie complète.
Demande
Existe-t-il un besoin identifiable ?
Concurrence
Combien d'offres similaires le client peut-il comparer ?
Positionnement
Pourquoi choisirait-il votre offre ?
Prix
Le prix permet-il de construire une activité cohérente ?
Marge
Après les coûts, que reste-t-il réellement ?
Acquisition
Combien peut coûter l'obtention d'une commande ?
Logistique
Le produit est-il simple ou coûteux à stocker et livrer ?
Retours
Les retours peuvent-ils affecter fortement la marge ?
Exemple
Produit A :
Produit B :
La popularité seule ne permet donc pas de choisir.
- forte demande ;
- forte concurrence ;
- acquisition coûteuse ;
- marge faible.
- demande plus limitée ;
- positionnement plus distinct ;
- marge plus confortable.
Matrice
demande × concurrence × différenciation × marge × acquisition × logistique × retours.
Guides complémentaires
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