Comment faire une étude de marché pour un projet E-Commerce ?
Le fait qu'un produit puisse être vendu en ligne ne signifie pas qu'il existe automatiquement une opportunité rentable.
1. Définir le marché
Quelle catégorie de besoin cherche-t-on à servir ?
2. Identifier les clients
Qui pourrait acheter ?
Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?
3. Examiner la concurrence
Quelles offres existent déjà ?
4. Observer le positionnement
Prix, gamme, promesse et expérience peuvent être comparés.
5. Étudier la demande digitale
Quelles recherches et comportements peuvent indiquer un intérêt ?
6. Examiner les canaux
SEO ? Ads ? Marketplace ? Social ?
Le canal influence potentiellement le coût d'acquisition.
7. Examiner l'économie
Un produit peut générer des ventes tout en restant peu rentable.
Il faut donc penser :
prix de vente - coûts = marge à analyser.
Résultat attendu
L'étude de marché ne doit pas produire uniquement un document.
Elle doit permettre de décider :
lancer → ajuster → repositionner → abandonner une hypothèse.
Guides complémentaires
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