Marge E-Commerce : pourquoi vendre plus ne signifie pas toujours gagner plus ?
Le chiffre d'affaires mesure les ventes. Il ne mesure pas à lui seul ce que l'activité conserve économiquement.
Exemple simplifié
Prix de vente : **500 DH**
Ce montant n'est pas le bénéfice.
Il faut considérer les coûts pertinents du modèle.
Coût produit
Première composante importante.
Acquisition
La vente a-t-elle nécessité une dépense publicitaire ou autre coût d'acquisition ?
Paiement
Des coûts peuvent être associés selon les solutions utilisées.
Logistique
Préparation et livraison peuvent intervenir.
Retours
Ils peuvent modifier fortement l'économie réelle.
Promotions
Une remise augmente parfois les ventes tout en réduisant la marge.
Exemple conceptuel
Campagne A
CA : 100 000 DH
Marge analysée après coûts pertinents : 25 000 DH.
Campagne B
CA : 80 000 DH
Marge analysée : 30 000 DH.
La campagne ayant le plus gros chiffre d'affaires n'est donc pas nécessairement celle qui crée le plus de marge.
Question essentielle
Ne demandez pas seulement :
**« Combien avons-nous vendu ? »**
Demandez aussi :
**« Quelle valeur économique ces ventes ont-elles réellement créée ? »**
Guides complémentaires
Consultez la page principale de cette filière pour retrouver la durée, les conditions d’admission et les informations de préinscription.